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Prospecção

Perguntas e Respostas sobre o Funil de Conversão

O funil de conversão é uma ferramenta crucial para qualquer equipe de vendas, ajudando a acompanhar o progresso dos leads desde o primeiro contato até a conclusão da venda. Por: Arthur Santos para Horizzont 16 de fevereiro de 2024   Vamos explorar algumas perguntas comuns sobre o funil de conversão e suas respostas. 1. O […]

Prospecção

Prospecção Eficiente: Passo a Passo para Estabelecer uma Cadência de Contatos

A prospecção eficiente é a chave para o sucesso no mundo dos negócios. Por: Arthur Santos para Horizzont 5 de fevereiro de 2024   Neste guia, vamos explorar o método de cadência de contatos na prospecção, apresentando um modelo passo a passo para maximizar suas chances de agendar reuniões de apresentação. Definindo a Cadência de […]

Prospecção

6 Metodologias de Qualificação que Revolucionaram as Abordagens de Vendas

A prospecção eficiente é um dos pilares fundamentais para o sucesso em vendas. Identificar leads qualificados pode aumentar significativamente as chances de fechar negócios bem-sucedidos. Por: Arthur Santos para Horizzont 31 de janeiro de 2024   Ao longo do tempo, especialistas desenvolveram diversas metodologias de qualificação, cada uma com seu conjunto exclusivo de critérios e […]

Marketing

Envios em Lote no WhatsApp vs E-mail Marketing: A Delicada Arte da Comunicação Direta

A escolha entre utilizar envios em lote no WhatsApp Vs recorrer ao tradicional e-mail marketing é uma decisão estratégica que cada vez mais empresas enfrentam. Ambas as abordagens têm seus prós e contras, e a decisão pode depender do público-alvo, do tipo de mensagem e dos objetivos específicos da campanha. Por: Arthur Santos para Horizzont […]

Prospecção

Modelo de Pesquisa para Definição do ICP (Perfil Ideal de Cliente)

A definição através de um modelo de pesquisa ICP, permite direcionar esforços para segmentos de mercado mais propensos a se tornarem clientes valiosos. Por: Arthur Santos para Horizzont 19 de janeiro de 2024   Em um cenário empresarial cada vez mais competitivo, entender o Perfil Ideal de Cliente (ICP) tornou-se uma necessidade indispensável para empresas […]

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